促销活动的方案（àn）的合理于否直接关系到促（cù）销效果的好坏（huài），在（zài）制定促销活动的时候，一定要（yào）先对目标顾客市场进（jìn）行调查（chá），有一个整体上的（de）把握（wò），然后有针对性地（dì）制定相关的政策，这样（yàng）才能（néng）收到较（jiào）好的（de）效果。

　　“创意药店”的老板把一种（zhǒng）售（shòu）价为200元（yuán）的药膏，以特（tè）低（dī）价80元出售（shòu），消息一传（chuán）出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆（lóng），门庭若市。这种药膏卖出去的越（yuè）多，看上去是亏空越大，但实际（jì）上药店盈（yíng）利却达到了空（kōng）前的水平。原因在于前来购买（mǎi）药膏的人（rén），认（rèn）为（wéi）该店（diàn）其他药品（pǐn）也是最便宜的，都顺（shùn）便买（mǎi）了（le）些，而其他药品的（de）盈利远远抵消了药膏的亏（kuī）空。一亏（kuī）多赢，既（jì）创出（chū）了药店的知（zhī）名（míng）度，又赚了钱，药店（diàn）可谓是（shì）名利双收。

　　在武（wǔ）汉的一家麦当劳店内（nèi）每逢节假日都座（zuò）无虚席，这到底是什么愿意呢？原来吸引（yǐn）用餐者的不单单（dān）是卫（wèi）生的环境、便捷的地址位置、可口的快餐，尤（yóu）其（qí）是对小朋（péng）友（yǒu）吸引力更大的是玩具赠品（pǐn），每种玩具都样式各异创意（yì）新奇。孩子们的（de）需求带（dài）来（lái）了全家（jiā）的（de）消费，孩子吃乐了，玩具（jù）到手了（le），高兴了，家长（zhǎng）多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的（de）造价本来就不高，由于（yú）数量大，成本更低（dī）快餐店用少量免费赠品带来（lái）了丰厚的回报（bào）。

　　现（xiàn）在不少商（shāng）场（chǎng）推出了会（huì）员制，发行优惠卡（kǎ），当顾客（kè）在（zài）店里购（gòu）物达到一定数量时就可（kě）以得到一定的（de）返利。如累计（jì）购满100员返利（lì）20元，购（gòu）满（mǎn）200元（yuán）则返利50元，以实物或购物券的形式（shì）兑现（xiàn），吸引的不少的顾客前来（lái）购买，并有效的培养（yǎng）可顾客的忠诚度。利用集点（diǎn）消费的促销活动的方案关（guān）键是要（yào）讲信誉，承诺（nuò）的政策一定兑（duì）现，让顾客得到切实的好（hǎo）处。

　　时代在变，但很多化妆品专营店的促销（xiāo）却是“一成（chéng）不变”，面对（duì）漫天（tiān）飞的促销广告，顾客对（duì）“老面孔”已（yǐ）经不再“感冒”，因循守旧的促销活动的（de）方（fāng）案成了“聋（lóng）子的（de）耳朵”，所以促销（xiāo）活动的方案（àn）一定要以信（xìn）取胜（shèng），只有新才有活力，只有新（xīn）才能更多的吸引（yǐn）顾客的“眼球”。

　　“毛驴（lǘ）拉（lā）磨”——这种只有在农村才能（néng）见（jiàn）到的场景（jǐng），最近却出现（xiàn）在北京一家新开张的餐厅里（lǐ）。一（yī）块青石碾（niǎn）盘固定（dìng）在进门的（de）地方（fāng），一头戴着（zhe）眼（yǎn）罩的灰毛驴（lǘ）不停地围着碾盘转圈，事（shì）先放好的粮食不一会儿就被（bèi）碾成（chéng）了碎末，如（rú）有顾客（kè）需要，这些（xiē）粮食就会被加工成可口（kǒu）美食。而（ér）且（qiě）在（zài）碾盘的不（bú）远处（chù）还有一口（kǒu）水井，上面架（jià）起的辘轳可以直接从井中打水（shuǐ）。不时有（yǒu）好奇者过来一试身手，围着毛驴、水（shuǐ）井拍（pāi）照（zhào）的更是大有人在。毛驴拉磨进（jìn）餐厅的创意使长期生活的（de）高楼大厦（xià）之间的人们开了（le）眼界（jiè），更使餐（cān）厅（tīng）人气斗增，顾客盈门。

　　如今，促销花样越来越多，但（dàn）只有符合顾（gù）客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，化妆品专营店应结（jié）合产品（pǐn）的性质（zhì），不（bú）同方式的特（tè）点以及（jí）顾客的购物习惯等（děng）因素，选择合适的方式，以新取胜，并确（què）定合理的期限（xiàn）。但不（bú）管是那一种方式，促（cù）销过（guò）程中一定要杜绝虚假，否则（zé）损害了化妆品专营店的（de）信誉（yù），只能“搬起石头砸起了自己的脚”。

　　同时，在促销的过程中（zhōng），不要忽视中后期（qī）的（de）宣传，一方面（miàn）令顾客感到（dào）商家（jiā）兑现行为（wéi）的可（kě）信性，一方面（miàn）引起更多顾客的注意和（hé）购（gòu）买欲望，另一重要的方面（miàn）则是增强化妆品（pǐn）专营店的良好形象，形成良好的口（kǒu）碑，以此（cǐ）赢（yíng）得更多的顾客。