定位，是从产品开始，可（kě）以（yǐ）是一件商品，一（yī）项服务，一家公（gōng）司，一个机构，甚至（zhì）于（yú）是一个人（rén），也可能是（shì）你自己。定位并不是要你对产品做什么事情，定（dìng）位是你对产品在未（wèi）来的（de）潜在顾客的脑海里确定一个合理的（de）位置（zhì），也就是把产品定位在你（nǐ）未来潜在顾客的心目中。定位可以看（kàn）成是对现有产品的（de）一种创造性试验。“改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所（suǒ）有的改变，基本上是在作着（zhe）修饰（shì）而已，其目（mù）的是在潜（qián）在顾客心（xīn）中得到有利的（de）地位”。

　　通（tōng）俗地说（shuō），定位就是一种营销手段而已（yǐ）。不幸的是，在美容行（háng）业太（tài）多人太把定位当回事了（le），想（xiǎng）当然地认为什么样的定位（wèi）就（jiù）一（yī）定要怎（zěn）么样怎么样，其实大可（kě）不必。天津一家美（měi）容（róng）连锁机构，老板本人（rén）把自（zì）己店面定位为中高端店（diàn）面（miàn），实际上她（tā）的（de）店（diàn）未必高到（dào）哪儿去，但（dàn）是在老板自己心里她确（què）实把（bǎ）定（dìng）位当回事（shì）儿了，表现（xiàn）为不屑于引进减肥（féi）、祛斑、丰（fēng）胸这些功效项目，认为这是没有层次的（de）小店才会上的项目；不屑于做户外发单，做沿街DM广告，不（bú）屑于（yú）在小区内拉条（tiáo）幅（fú）、贴海报（bào），认为这都（dōu）是（shì）小店行为。结果怎么（me）样？附近做减肥、祛斑、丰胸的店面（miàn）生意都比他火爆，人家（jiā）经常做户外宣（xuān）传拉条幅、贴海报、发传单的美容院客源都（dōu）比她好。

　　另外，定位并不是一成不变的，定（dìng）位是（shì）动态的，是为营销服（fú）务的，在不同的（de）营（yíng）销阶段，应该有不（bú）同（tóng）的定位。河南（nán）洛阳有一家（jiā）大型美容（róng）会（huì）所2011年引进（jìn）了一个高端（duān）项目，老（lǎo）板想当然地认为这个项目应该在A类顾客当中推广（guǎng）销售，在她看来，B\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\C类（lèi）顾客根（gēn）本（běn）消费（fèi）不起。这就是典型的营销误区：拿穷人（rén）的脑袋想富人的（de）口袋！

　　大家应该明白，定位（wèi）是为营（yíng）销服务的，千万不（bú）要（yào）为定（dìng）位而定位，定位不是目的，只是（shì）一（yī）种手（shǒu）段而已！