一（yī）、从美容化妆品生产企（qǐ）业来分析

　　1、行业企（qǐ）业相对数量缩水，规模扩（kuò）大，小（xiǎo）企业的生存空间越来越狭小

　　①、一方面美容行（háng）业大企业都在不断扩大规（guī）模（mó），从生产基地到（dào）写（xiě）字楼，从（cóng）人才扩（kuò）张到企（qǐ）业营（yíng）运规模都在不断扩大（dà），实（shí）行（háng）规模化经营。

　　②、另一方面许多小企业（yè），靠OEM加工，几个人（rén）拼凑起来（lái），想出（chū）几个（gè）产品概念（niàn），胡（hú）乱急忙推出市场（chǎng），终不能被市（shì）场信赖而一个个退出市（shì）场，使行业企业相对（duì）数量缩水（shuǐ）。

　　③、但是，这对（duì）一（yī）些意识超（chāo）前、营销手（shǒu）段优（yōu）良的企业必然是（shì）一次（cì）机遇，乘机挤占市场空间；相反使得小企业的生（shēng）存（cún）空间（jiān）越来越狭小。

　　④、所以说现今的美容市场是（shì）机遇与挑战并存，也正如序言所讲：这是个让人（rén）失望的冬天，这是个充满希（xī）望的春（chūn）天;真是大浪淘（táo）沙（shā）啊！洗牌了。

　　2、美容专（zhuān）业线企业都在试水转型日化行业

　　①、日化企业的市场容（róng）量、销售（shòu）额我们是都看得（dé）到的，动不动就是销（xiāo）售过亿，能不让他们动心吗？

　　②、一方（fāng）面现在许多（duō）大（dà）企（qǐ）业的生产基地规模都在不断扩大，其自身的专（zhuān）业（yè）线产品（pǐn）生产（chǎn）是不能吃饱的，因此（cǐ），日化线的规模销售对专业（yè）线生产不（bú）能不说是个刺激。

　　③、另一方面日化线的市（shì）场需求容量，所表现出的供求（qiú）关系，也具有强大（dà）的诱惑（huò）力。在利润和社会效益双重制导下（xià），刺（cì）激更（gèng）多（duō）的专业线企（qǐ）业试水（shuǐ）日化。

　　④、还有一点（diǎn）必须承认（rèn），日化线品牌（pái）大（dà）规模广告运作快速提（tí）升企业、品牌知名度，对长期广告（gào）运（yùn）作保守（shǒu）的专业线来（lái）说也具有强的（de）诱惑力。

　　⑤、但转型并（bìng）百非哪么简单，隔（gé）行（háng）如（rú）隔（gé）山啊，从李医（yī）生、白（bái）大夫等，几多春秋几多愁。

　　⑥、但无论从哪一（yī）角度（dù）讲，说明（míng）了专业线（xiàn）经营者（zhě）都（dōu）在（zài）不断（duàn）的进步，知道了品牌运作的（de）无限潜（qián）力。

　　总（zǒng）结：从以上（shàng）分析（xī）我（wǒ）们可以得出：中国的美容化妆品市场已步（bù）入品牌运作阶段，经（jīng）销法则（zé）由销售产品转（zhuǎn）变为销（xiāo）售品牌。

　　二、从经（jīng）销商（shāng）角（jiǎo）度（dù）来分析

　　1、终端（duān）美容（róng）从业（yè）企业都在连锁化（huà）、品牌（pái）化、规模化运作，迟早在区域内会代替传统的专业美容代理商

　　①、以广东省为例：宝娜已有50几（jǐ）家连锁店，网络几（jǐ）呼遍布粤（yuè）西及珠三角（jiǎo）；江,氏（shì）也有（yǒu）20来家（jiā）店，网络主要（yào）以广（guǎng）州（zhōu）为中心向周边发展;还有（yǒu）佛山的伊丽莎白现也有近（jìn）20家店（diàn）了，网络主要以广州（zhōu）为（wéi）中心向周边发展；还有佛山的伊（yī）丽莎白（bái）现也有（yǒu）近20家店了。

　　②、这说（shuō）明了（le）连锁规（guī）模经营（yíng）在中（zhōng）国已日益增长（zhǎng），他们从电器行业、日化（huà）超市看到了（le）连锁化、品牌化、规模化经（jīng）营（yíng）的意义所在，他（tā）们可以集（jí）团化向厂家进货，获取最（zuì）大化（huà）的（de）经营利益。

　　③、因此，一方面这些连锁美（měi）容机构以集（jí）团化的规模优势向厂（chǎng）家索取利益，从市代（dài）到省代，一（yī）步一步（bù）向厂家压低（dī）进货（huò）折扣（因为他们没有做过（guò）代理，不知道（dào）厂家代理的游戏（xì）规则，一个正规（guī）长线（xiàn）运作的公司是（shì）不（bú）可能在进货折（shé）扣上不统一的（de））。

　　④、另一方面，这些连锁（suǒ）美容企业（yè），目前（qián）也还只是（shì）在区域市场形成连（lián）锁优势，暂不能做（zuò）到全省市场，但他（tā）们（men）一定会逐步（bù）向全省发展扩张，这（zhè）给厂家在代理策略上也提出了新的课题（tí）。

　　●、给不给他（tā）代理？是在全省只给一家代理？还是（shì）全部的连锁（suǒ）机构都尽可能的授（shòu）权代理？

　　●、只给一家代理必（bì）定市（shì）场面不大，不能遍及全省；全部（bù）的（de）连锁机构都尽可（kě）能的授（shòu）权（quán）代（dài）理，又可（kě）能造（zào）成（chéng）市（shì）场混（hún）乱。这真是一个新课题。

　　⑤、但是（shì），我们又不（bú）得不（bú）看到，这些连锁企业许（xǔ）多也是只一种松散联合（hé）体，各连锁店（diàn）老板经营素质原因，都各有自已（yǐ）的利（lì）益，很难形成真（zhēn）正的战略体。所以很有可能表面上（shàng）看，厂家找了一家（jiā）连（lián）锁代理（lǐ）商，只需要服务培（péi）训好一家企业就行（háng）了，但实际上（shàng）可能会面临全部店家老板（bǎn）（培训、服务、促销）加大了人、财（cái）、物（wù）的投入，很（hěn）有可（kě）能得不偿失。

　　⑥、从（cóng）上（shàng）可以说明，这（zhè）就要求现（xiàn）有的连（lián）锁企业具有战略眼光，有品牌经营意识，敢于大胆启用营销（xiāo）管理（lǐ）人才。因为只（zhī）有这些具有品牌经（jīng）营意识（shí）的（de）营销管（guǎn）理人才（cái），才有可（kě）能跟品牌公司（sī）形成真正（zhèng）的战略体。

　　⑦、可是厂家又（yòu）不得（dé）不承认，连锁（suǒ）经营是今后美（měi）容业发展的一种趋势，现有的连锁企业，其中必定有一些（xiē）经营发展得好的连（lián）锁公司网络会遍布全省（shěng），也（yě）有向省外发展的可能。因此，他（tā）们迟早在区（qū）域内会代替传统的专业美容代理商。

　　2、传统的代理商（shāng）已（yǐ）开始从单（dān）一（yī）的产品（pǐn）代理（lǐ）型转为集教育培训、营销咨询、店（diàn）务管理，产品代理为一体的综合型顾问咨询公司

　　①、市场竞争是激烈的，传统代理商也不甘心退出市场（chǎng），他（tā）们一方面在保存原有利益的同时，也在不断寻找生成空间，变单一产品代理到教育培（péi）训、营销咨询（xún）、店务管理多方面的服（fú）务（wù），尽可能的抓住现有网（wǎng）络，让（ràng）他们紧（jǐn）跟自（zì）已（yǐ）走。

　　②、而最有可能的是（shì），这（zhè）些代理商会（huì）逐步向（xiàng）日（rì）化转型，或者摇身一（yī）变成为专业功能（néng）美容品牌连锁店的（de）区域营运（yùn）商（shāng）。

　　3、中小型（xíng）美（měi）容（róng）店都有可能向日化店转型（xíng），或者向（xiàng）更细分化的专业功能美容店（diàn）发展，要不就被淘汰（tài）出局

　　①、一（yī）方面大型连（lián）锁企业（yè）的（de）规（guī）模在不断扩大，专（zhuān）业线（xiàn）有限的市场客源都集中（zhōng）在这些连锁大店（diàn），她们的（de）生意（yì）将（jiāng）越来越（yuè）难做，因（yīn）此，市场（chǎng）逼迫（pò）他们寻找（zhǎo）生成（chéng）空间。

　　②、另一方面随（suí）着（zhe）专业美容化妆（zhuāng）品市场向日（rì）化产品（pǐn）的渗透、转型，许多转型（xíng）公司的加盟优惠政策也（yě）在不断的诱惑着他（tā）们（men）向（xiàng）日（rì）化店转（zhuǎn）型。

　　③、随着美（měi）容院消费（fèi）档次更（gèng）高，功能性、技术性要求将（jiāng）更强，美容服务功能也将更细分化或者更加精细专（zhuān）一，这给中（zhōng）小（xiǎo）型美容店又有了一条生（shēng）成出路，向更细分化的专（zhuān）业功能美容品（pǐn）牌（pái）店发展。

　　④、当然（rán），如果不能适应市场发展的脚步只有被淘汰出局，因此保持下来的店（diàn）必（bì）定是具（jù）有连锁规模的大店，或（huò）者在一定的时间（jiān）内（nèi）具有品牌优（yōu）势（shì）的大（dà）店还有（yǒu）存在（zài）的空间。

　　正如上面所讲这是个淘汰（tài）灭亡的（de）年（nián）头，这是个智（zhì）者生成的时（shí）代。

　　总结（jié）：从以上我们可以分析知道品牌（pái）的实（shí）力（lì）不仅仅体现在品牌产（chǎn）品的（de）品质（zhì），而真正（zhèng）体现是品（pǐn）牌的营运实力；也就是说现在（zài）经销商需求的不仅（jǐn）仅是产品（pǐn），而他们更需要的是品牌运作的思路。对终端（duān）店来（lái）讲（jiǎng）他们关注是你品牌产品的终端促销怎么做，产品怎样销出去；而代理（lǐ）商比起原来（lái）注重产品功（gōng）效来现在更（gèng）注重品（pǐn）牌的中长远规（guī）划。

　　三、从消费者角度来（lái）分析

　　1、消费（fèi）者更加成熟理性，需求更加务实，更加（jiā）苛求，其（qí）功（gōng）效产品、特（tè）色项（xiàng）目仍将领跑市场

　　①、一是因为专业（yè）美容院（yuàn）经营特色所决定，凡是（shì）来（lái）美（měi）容院的顾客都是（shì）希（xī）望解决面子问题的。所以一直以来（lái）美容院对功效产品的依（yī）赖性都很强（qiáng）。甚（shèn）至有些美容院（yuàn）大部分的（de）利润（rùn）都来源于此。在消费市（shì）场中，对功效产品的需求庞大（dà），这是刺激生（shēng）产企业研发和生产功效产品的最直接因素。

　　②、专业（yè）美容院线市场（chǎng）随着（zhe）日化客源（yuán）的（de）分流，其保（bǎo）留下来的客源消费更理性（xìng），但（dàn）消费档次（cì）也会更高。因（yīn）为这一部分人都是有着强烈功（gōng）能（néng）要（yào）求和习惯依赖售后技（jì）术服务（wù）的顾（gù）客。以后的（de）美（měi）容院（yuàn）消费档次（cì）会更（gèng）高，功能性、技术性要求（qiú）将会更强。

　　③、消费理性化，人们需求功效但也（yě）要安全无害，因此具有一（yī）定功效保障前（qián）提的高（gāo）保养（yǎng）产品将是最大卖点（diǎn）。

　　2、美容（róng）需求从单纯的美容护肤已发展到了以保健（jiàn）养生为主（zhǔ）的（de）美容养生服务

　　①、跟随着保（bǎo）健养生的需求增大（dà），健身、美体、养生的概念（niàn）将（jiāng）更加深（shēn）入人心（xīn）。

　　②、美（měi）体的概念（niàn）已深（shēn）入人心，而美体、丰胸、SPA的消费也从（cóng）贵族化逐渐过度到平民。

　　③、更多的人会通过方便的（de）技术手段在美容院，甚（shèn）至（zhì）在家来完成对身体（tǐ）的简单保养，这这（zhè）就给厂家提出一（yī）个（gè）需求，在注重美容院疗（liáo）程护（hù）理产品的同（tóng）时，也要生产一些用于（yú）居家护（hù）理（lǐ）的产品。

　　④、内调外养（yǎng）已渐渐被接受，人（rén）们（men）的追求随着认识和生活（huó）水平的提高在逐步提升。

　　总（zǒng）结：综上所述消费（fèi）者更加成熟理性（xìng），这就将品牌与消费者的互动沟通，怎样抓（zhuā）住消（xiāo）费者的心理需求提到（dào）了非常重要的位子。也（yě）就是说当前的市场（chǎng）营销才（cái）真正进（jìn）入了品（pǐn）牌营销年代。

　　四、行业发展（zhǎn）趋势分析

　　1、大中（zhōng）型化妆品连锁（suǒ）超（chāo）市将在近几（jǐ）年兴（xìng）起（qǐ）

　　随着专业美容化（huà）妆品市场向日化产（chǎn）品（pǐn）的渗透、转型，以后（hòu）化妆品市场，日化精品店将多如“士（shì）多店（diàn）”同样也会像（xiàng）“士（shì）多店”一样连锁发（fā）展，而专业的大中型化妆品（pǐn）连锁超市也将在近几（jǐ）年兴起，以后购买（mǎi）化妆品就（jiù）像买袋洗衣粉这么（me）简单轻松（sōng）。

　　2、一场曾经在药品行业引（yǐn）起的价格规范管理与价（jià）格竞争（zhēng）也必将在化妆（zhuāng）品行业（yè）重启

　　随着日化店的泛滥，和大中型化妆品连锁（suǒ）超市（shì）扩张，一场曾（céng）经（jīng）在（zài）药品行业（yè）引（yǐn）起的（de）价格规范管理与价（jià）格竞争（zhēng）也必将在（zài）化妆品行业（yè）重（chóng）启。以后的化妆品价格可（kě）能（néng）出现两个极端（duān），品牌产品价（jià）格相反越来越（yuè）高，其他杂牌（pái）价格将越来越低（dī）廉。

　　3、专业美容功能服务店（diàn）和服务科室（专区）将成专业（yè）美容行业（yè）一（yī）大（dà）营销（xiāo）模式出现

　　①、随着美容院消费档次更高，功（gōng）能性（xìng）、技术性要求将更强。在专业美容行业产品（pǐn）功（gōng）能细分化将更加精细专一，专业（yè）祛痘品牌、专业祛斑品（pǐn）牌、专业美白品牌（pái）等都（dōu）将（jiāng）一（yī）一出现，并且由（yóu）此（cǐ）产生相对应的专业连锁店。

　　②、近几年在大中型（xíng）美容（róng）院或者高（gāo）档（dàng）SPA美容会所，以及（jí）健身会所都（dōu）将出现专（zhuān）业功能（néng）性美容室或（huò）者（zhě）专区。比如（rú）专业祛痘室（shì）、专业祛斑室、专业美白室。由此可（kě）见一种像医院一样的各科室齐全（quán）的美容（róng）大型会所必将（jiāng）出（chū）现。

　　4、今后行（háng）业对美容（róng）师、美导的技术（shù）要求将更加严格，各种美容资格的认证将不断呈现（xiàn）

　　①、在（zài）专（zhuān）业美容市（shì）场（chǎng）人才竞争将更加激烈（liè）。特（tè）别是高级美容师（shī），高级美（měi）容导师，高（gāo）级美（měi）容（róng）专（zhuān）家（jiā）。同时（shí）这些人才的专业也将更细分化，比（bǐ）如专（zhuān）业（yè）祛痘师、专业祛斑师、专业美白师等；

　　②、随着像医院一（yī）样的各科室齐全的美容大型会所（suǒ）出现，像现在以单（dān）一产品品牌命名的美容院将慢慢消失，可能会出现更多的张老师美白祛斑室，刘老师（shī）祛痘室。就好（hǎo）比人们选择医院（yuàn）并非是（shì）这（zhè）个医院所用的药品如何（hé），而是更注重（chóng）医院的（de）医术和服（fú）务。

　　5、美容连锁迟早必将主导专业美容市场。

　　随着美容（róng）专业线（xiàn）向日化转型分流，和美（měi）容连锁（suǒ）企业的扩张，一些美容店淘（táo）汰出局，因此保持下来的（de）店必定是具（jù）有连锁规模的大店，或者短期内是一些具有（yǒu）品牌优势的大店。但迟早美（měi）容连（lián）锁必将（jiāng）主导（dǎo）专业（yè）美容市场，传统的产品（pǐn）代理商必将转型，就象电（diàn）器行业一（yī）样，这（zhè）是市场（chǎng）规模发（fā）展的规律（lǜ）。

　　6、很有可能以后的产品经销代理（lǐ），会从现在的以（yǐ）品牌（pái）综合代理向单（dān）一项目类产品转（zhuǎn）变

　　这是美容业发展，市场功细（xì）分化所造成的，就好比药品行业（yè）一样，药（yào）品生产厂家不就是以单一（yī）产（chǎn）品寻找代理经销商的（de）。

　　7、行业培训、咨询机构将更加强势，厂家可能会将产（chǎn）品技术培训分（fèn）流（liú）出来

　　随着像医（yī）院一样的各科室齐全的美（měi）容（róng）大型会所出（chū）现和成为市场的主流，专业技术，营销咨询（xún），店（diàn）务管（guǎn）理将（jiāng）越来越受重视，极有可能厂家可（kě）能会将产品技术培（péi）训，市场维护服务分流出来交给行业培训、咨询机（jī）构来打理，而来（lái）专业的研发生产产品，成为（wéi）专注于产品生产供应的生产（chǎn）厂家。