一、快（kuài）速销光你原有（yǒu）的会（huì）员卡

　　这里留个（gè）玄机，看完以下内容，利用以下方法，如果你原有的（de）会员卡还剩500万（wàn）没销完，用（yòng）以（yǐ）下方法（fǎ）最多（duō）3个月就销（xiāo）完了。我就不讲具体方法和步骤了，聪明的老板应该会知道方法的（de）。

　　二、美发店工资提成的彻底（dǐ）改变（biàn）

　　1、发（fā）型师业绩提成降为10%，卖卡提成10%+其他补贴，这样发型师辞（cí）职的（de）损失将（jiāng）让他无法承受。

　　2、助理零（líng）底薪

　　三、美发店冲（chōng）卡模式（shì）的（de）终结---打折是无法让客人满意的

　　营销（xiāo）的真正目的不是搞活动（dòng），不是让顾客今天要消（xiāo）费多少钱，而（ér）是：1，让客人再来消费；2，控制（zhì）消费频率。

　　为什（shí）么要终结冲（chōng）卡？

　　1、冲卡模式（shì）让（ràng）新（xīn）客人（rén）很反感：想（xiǎng）剪（jiǎn）吧，原（yuán）价太贵；冲卡吧，起冲就500元（yuán），你没剪好我（wǒ）就不会再来那我不白冲卡了。

　　2、越有钱的客人冲的卡越大折扣越低，越没钱的客人冲（chōng）的卡越小折扣越高。没钱的客人冲小卡折扣高但她来的频率低（dī），有钱（qián）客（kè）人（rén）经常来（lái）但利润（rùn）又太低。

　　3、别人店里的会员已（yǐ）经冲（chōng）了（le）卡了但她很想（xiǎng）来你这里消费，想到（dào）又要到你这里冲卡想想还是不来了。

　　4、冲卡模式让你不（bú）敢涨价，你一涨价冲卡的会（huì）员不是要（yào）退（tuì）卡就是要告（gào）你。

　　5、冲大卡的客人往往每次来都洗剪吹（chuī），低（dī）于6折老板就赔（péi）钱，她来一次你就赔一（yī）次（cì），来（lái）得越多你（nǐ）就赔得（dé）越惨。

　　6、有些会员冲完（wán）卡后一（yī）年来三次，三年还没消费完，老板你头痛（tòng）不？

　　7、冲500打8折，冲5000打5折，冲10000打3.8折，冲500的会（huì）员想：3.8折还有钱赚，这家美发店真是暴（bào）利，我还是（shì）换一家吧。

　　8、美发店为（wéi）了搞冲（chōng）卡活动引进现（xiàn）金流导致冲卡折扣越来越低，这种极度愚蠢的（de）行为导致老客大量流失，有些老客卡金还没消费（fèi）完就再没来过（guò）了。

　　9、冲卡很成（chéng）功（gōng），自以为是的老板搞到大量卡金了，但（dàn）这（zhè）种美发店的纯利润有的连25%都（dōu）不到，有些（xiē）美发（fā）店的纯利（lì）润甚至低于20%！

　　10、大（dà）量的卡金冲（chōng）进来让（ràng）老板很开（kāi）心（xīn），但店里的股东们呢？辛（xīn）劳和汗（hàn）水换来的（de）是25%都不到（dào）的纯（chún）利润，股（gǔ）东没钱怎么发展？

　　11、真（zhēn）正有钱有（yǒu）身份有品位（wèi）有（yǒu）消费能（néng）力的顾客首要（yào）注重（chóng）的是（shì）品质，而非折扣是多少（shǎo），低（dī）折扣的冲卡（kǎ）模式等（děng）于直接拒绝了高消费高（gāo）品质的客人，而换来一批贪图折扣的客人，贪便（biàn）宜的客人（rén）都是不忠诚的客人，因为她（tā）注重的是（shì）折（shé）扣，只（zhī）要你（nǐ）的竞争对（duì）手折（shé）扣低于你，她就（jiù）移情别（bié）恋了。

　　12、冲卡模式比较适合做过烫染的客人（rén），不（bú）适（shì）合（hé）洗剪吹的新客，就（jiù）算（suàn）300元起冲也给洗剪吹的新客设置了很高的门栏，而一个（gè）发型师（shī）想要做高烫染（rǎn）量，前提必须是（shì）有大量的洗剪吹客人，所以冲卡模式会提（tí）高洗剪吹的量，反而拉低烫染量。

　　13、传（chuán）统的冲卡模式导（dǎo）致烫染率极（jí）低，有的美发店（diàn）烫染率低于15%，有（yǒu）的美发店甚至10%都不（bú）到，天天做洗剪吹，哪里来的利润嘛？

　　正确的会员制：买一张（zhāng）50元（或者20，30）的会（huì）员卡就可以了（或买（mǎi）产品（pǐn）送会员（yuán）卡），有效期一（yī）年（nián）或一年半，卡成本（běn）5元，提成15元，老板赚30元（yuán）纯利润，卖3万张（zhāng）是多少纯利润？

　　买会员卡升级为会（huì）员后的剪发价位：设计师（shī）27元，烫发（fā）价位：设计（jì）师：258元，以此类推洗（xǐ）发价位。

　　四、精准营销---项（xiàng）目分化（huà）营销

　　1、顾客每年大概剪（jiǎn）6次头发（fā），所（suǒ）以第二步我们开始（shǐ）卖（mài）小项目卡，设计师6次（cì）剪发卡130元，以此类（lèi）推，有效（xiào）期1年。洗发（fā）6次卡，有效期（qī）两个月。记住次卡的折扣比会（huì）员低就可以了。新客进店低价买张会员卡，再来消费时（shí）买（mǎi）了洗发（fā）卡，造型卡和剪发卡。这（zhè）样做以后就没有什么点客了（le），全是预约，而且（qiě）必须学（xué）会（huì）让客人预约。

　　五、美发店要学会涨价

　　打折是无法让顾（gù）客满意的（de），搞活（huó）动让刚（gāng）消费过的客（kè）人（rén）极度反感（gǎn），但涨（zhǎng）价可以让（ràng）顾客满意还能刺激消费。顾客今年5月买了130元的六次（cì）剪发卡（kǎ），年底剪发涨价了，顾客知道很高兴，他怕还会涨价，又（yòu）以年底涨价后（hòu）的（de）价（jià）格再买一（yī）张6次剪发卡。

　　六（liù）、资本营运

　　老板你会想不（bú）让我冲卡我怎么搞现金流怎么融资呢（ne）？如果我告诉（sù）你不冲卡（kǎ）比冲卡融资多（duō）一倍（bèi）你信吗？

　　新客进店（diàn）买了会员卡，再来消费时买了（le）洗发卡（kǎ），剪发卡和造型卡，这个（gè）时（shí）候我们（men）要（yào）卖烫（tàng）发卡和染（rǎn）发卡了，顾客每年烫发（fā）3次左右。设计师烫发（fā）298元，会员258元，3次（cì）烫发卡610元。100%盈利模式三步走：低价买会员（yuán）卡---买小项目卡---买大卡。

　　七（qī）、母卡套子（zǐ）卡

　　把优秀会员（yuán）变成业务员，让优秀会员再去帮美发店拉其他会员，或者直（zhí）接让别（bié）人的会员马上（shàng）变成你的（de）会员。终结（jié）冲卡（kǎ）模式不是说（shuō）绝对不冲卡了（le），50元买的会（huì）员卡可（kě）以冲现金，但不管你冲多少，永远不打折，只是会（huì）员价（jià）。

　　最终数据：

　　1、发（fā）型（xíng）师，每个（gè）发型师每天服务9个（gè）客人，除去休息一年是3000个客人。就算每个（gè）客人一年买卡（kǎ）只（zhī）有300元（含（hán）没消费（fèi）完（wán）的），发型师年业绩是90万；每个客人（rén）一年买卡（kǎ）500元，发型（xíng）师年业绩150万。

　　2、全店，以9个发型师的（de）普（pǔ）通美发店为（wéi）例，每个发型师90万，全店总业绩是810万；每（měi）个发（fā）型（xíng）师（shī）150万（wàn），全店总业绩1345万元。

　　3、产品（pǐn）成本（běn）从（cóng）原来的10%降为3%，按810万计（jì）算省掉810万X7%=56.7万元。

　　4、纯（chún）利润高（gāo）达50%以（yǐ）上，你的竞争对手（shǒu）瞬间被（bèi）臣服。

　　5、股东收入提升1-3倍（bèi），股（gǔ）东对开分店或做连（lián）锁（suǒ）更加（jiā）有信心（xīn）有底气。

　　6、如果（guǒ）你的店不大或者（zhě）原本收费低基础差发型师少（shǎo），把以上数据除（chú）以2，再对照你（nǐ）现（xiàn）在的（de）营业数据和利润（rùn）数据（jù）。

　　注：

　　1、以上变革方（fāng）法足以让你（nǐ）在市场洗牌中转败为胜，成（chéng）功（gōng）的人和企业无不以变制胜，但（dàn）导入以上体系需（xū）要老板有变革的思维和魄力，是改革？还（hái）是等死？开美发店只有三种结果：要（yào）么做大（dà）（连（lián）锁）；要么（me）做（zuò）专（会所和高端，精品店）；要（yào）么做死（传统单店（diàn）或（huò）多店）。

　　2、整套变（biàn）革（gé）方（fāng）案（àn）环环相扣，以上内（nèi）容价值3.8万（wàn）（当然看你能不能（néng）看懂他的价值）。

　　编后语：

　　中国美发事业的未来发展靠曼迪诺的力量是极其有限的，我真诚希望中国的美发店能（néng）够停止自相残杀，团结起来，如果美发（fā）店老板你真的有本事就把店开到国外去，去（qù）韩国开（kāi），去日本（běn）开，而不（bú）是在本地打价格战（zhàn）！

　　看看中国现在的美发（fā）市场落后到了何种地步：

　　1、洗（xǐ）脚收费68-128，洗头38客人都嫌贵，难道（dào）脚比头更重要（yào）更值钱？

　　2、泡（pào）脚店现在都提供（gòng）免（miǎn）费餐饮服务了，还有（yǒu）免费上网区，还有（yǒu）免费（fèi）桑拿，美（měi）发店的服务意（yì）识在哪里？

　　3、泡脚店的小妹（mèi）学习一个星（xīng）期就上（shàng）岗，保底2800-3500，美发店助理学（xué）了半年就一千多。

　　4、泡脚店的管理比美发店正规得多（duō），有前台（tái），有（yǒu）领位，有专人指引你停车，房间免费提供饮料水果点心，美发（fā）店提供（gòng）什么？洗发水？

　　5、老板你是轻松了，你有车（chē）有房你（nǐ）脱贫了，可是（shì）你有没有想过你店里（lǐ）那20个兄弟（dì）姐妹？他（tā）们每天上班超过12个小时！有的甚至达到14个小时！看看（kàn）工资低（dī）的（de）助理的（de）生（shēng）活现（xiàn）状：早餐是（shì）3元的云吞，夜宵是5元的炒面炒米粉！老板你还怪他下班上网不回宿舍休息，老板（bǎn）你（nǐ）能在你的员工宿舍休息得了吗？---没电（diàn）视，没电（diàn）脑，没空（kōng）调！宿（xiǔ）舍（shě）又（yòu）脏又乱没人管。老板你（nǐ）去（qù）听那么多所谓的（de）高级管理课（kè）有用吗？如果你连（lián）员工宿舍都管不（bú）好是根（gēn）本（běn）不（bú）可能管（guǎn）好门店的，更别提管（guǎn）好一（yī）家（jiā）公司了！