收到过美容机构体验券吧？诸如“99元体验价值699元护理套餐”，很有吸引力吧（ba）？但大多试（shì）用过体验（yàn）券的女生，都表示心有余悸（jì）啊！因为这不过相（xiàng）当于，你（nǐ）花（huā）99元去听了（le）一次销售课，顺便做了次心不在焉的护理，毕竟不掏钱办理美（měi）容卡，销售们是不会轻易放你（nǐ）出门的。

　　而最近（jìn）国内首家自由（yóu）消费概念美容会所真美容SPA会（huì）所在深（shēn）圳试业，其高（gāo）调宣布“不销售预付（fù）费卡”，并承诺“服（fú）务全程不（bú）推（tuī）销”，打破美（měi）容（róng）行（háng）业排山（shān）倒海（hǎi）的（de）推销，你甚至连预付费（fèi）卡都（dōu）不用买，只需像购物一样，按（àn）需按次买单即可。

　　南都记者在（zài）采（cǎi）访中（zhōng）了解到，该会所美容项目单次价格在（zài）200-3000元不等，消费（fèi）者可以通过支付会籍费用（yòng），获得会（huì）所会籍（jí），而此会籍（jí）享有优先预（yù）定、会员日特价的额外增值服务，但对单次项目消（xiāo）费的优惠折扣微乎其微。

　　真美容品牌总（zǒng）顾问霍霖称，过去美容（róng）机构一直（zhí）沿用预付（fù）几千甚（shèn）至上万（wàn）元（yuán）办理美容卡，然后再根据卡的额度和级（jí）别，享（xiǎng）受不（bú）同程度的单（dān）价优惠，有的折扣（kòu）甚至高达3-5折（shé）。然而，预付（fù）费制度在一定（dìng）程度上妨碍了消费者的自（zì）主选择权，因为卡（kǎ）一旦售出，消费者（zhě）就没（méi）有反悔的（de）机会，即便对之后的服务有所不满，也很难退款，只能硬着头皮用完（wán）。

　　另一方面，霍（huò）霖指出，由于美容卡售出，美容机构（gòu）就获得了现金流，因（yīn）此传统模式更重视前（qián）期（qī）的销售行为，导致服务懈怠。然而（ér），最近几年美容机构经营（yíng）成本不断上升，大量美（měi）容院没法实现（xiàn）盈利（lì），只能通（tōng）过现金流来维（wéi）持，这种（zhǒng）滚（gǔn）雪球（qiú）的方（fāng）式风险极高，而风险最终将由消（xiāo）费者承担，实在（zài）让人担心。因（yīn）此取消预（yù）付费，采（cǎi）用单次消费、单（dān）次买单（dān）的模式，美容机构（gòu）要（yào）留住顾客，必（bì）须提（tí）升服务和专业（yè）度，这就好比餐馆，如（rú）果首次（cì）光顾（gù）不好（hǎo）吃，可能永远招（zhāo）揽不到回头客（kè），这里服务好客人才（cái）是美容（róng）机构的目的。因此霍霖（lín）称，在（zài）真美容（róng）没有（yǒu）真正（zhèng）的销（xiāo）售岗位，也没（méi）有所谓提成，其（qí）激励机（jī）制（zhì）就是增强专业性和服务意识（shí），这也断掉（diào）了（le）推销根源，让消费（fèi）者可以全（quán）程体验最专业的（de）美容服务。

　　同样的（de），为了得到顾客认可，真美容（róng）还配置有专业化的服务，霍霖说，美容会所有专家驻场，专（zhuān）家会（huì）根据（jù）不同顾客肤（fū）质给出适合的计划处方，制定适宜的美肤时（shí）间和方案，并且（qiě）首次护理（lǐ）后（hòu），在3天（tiān）的易发敏感期（qī）内（nèi），还会有专业人员进行回访，了解顾（gù）客的皮肤适应能力。

　　此（cǐ）外，真美（měi）容还独（dú）家引（yǐn）进了顶级美容品牌瑞士SP柏（bǎi）菲妮，同（tóng）时配合其他（tā）知名美容品牌多消费档次、多元（yuán）化的产（chǎn）品，可供消费者选择，这（zhè）也是对（duì）机构全（quán）新模式的有力补充。