我讲下（xià）我情况：我毕（bì）业四年了，在（zài）学（xué）校学习的是会（huì）计（jì）专业，但（dàn）是是（shì）被调剂的，当初（chū）进大学时候也是（shì）个懵（měng）懂的状态，自（zì）己要学什么，未来该如何规划，这些一点思绪（xù）都没，全是（shì）被外在推着（zhe）往前（qián）走。

　　在（zài）学（xué）校期间也没发（fā）现自己对学校里的哪方面（miàn）有特殊（shū）的（de）兴（xìng）趣，学习（xí）很容（róng）易应付，但是自（zì）小对企业（yè）管（guǎn）理特别（bié）感（gǎn）兴趣（qù），记得十多年前刚刚进高中时（shí）候老师让填自己最崇拜的人时候（hòu），我（wǒ）填写的是当时火热（rè）的小超人（rén）李（lǐ）泽楷（李（lǐ）嘉诚（chéng）人人都知，自己也故弄玄虚了下），大学期间对一些商业人物传记、二十一世纪经济报（bào）道等商（shāng）业报刊、南都周刊之类的社会性报刊十分感（gǎn）兴趣，可能是源于自己想（xiǎng）透彻了解（jiě）这个社会的心理。可以说整个（gè）大学期间对于自己的未来（lái）没有（yǒu）明晰的规划和思路（lù）。

　　毕（bì）业后去了深圳一（yī）家国企做（zuò）财务，十分稳定，由于自己的不成熟（shú），在将近（jìn）三年（nián）半的时间里就单（dān）纯做个（gè）小会（huì）计，期间不会规划自己，努力（lì）学习，整（zhěng）个还是个无（wú）自我（wǒ）的状态。去年底又去了另外一家公司（sī）外派到河北项目上做会计，继（jì）续无知迷茫，今年六月份又离职，去（qù）了浙江义乌两个月寻找机会，无果，上个月返济南。

　　这就是我毕业四年的（de）经历，完全失（shī）败的几年经（jīng）历。我反（fǎn）思了下，自己今天这局面主要以下原因：

　　1、自己无规划，想要什么，怎么去达到，这些都不（bú）清晰（xī）。没有了规划和目标，真的（de）是迷（mí）失（shī）的孩纸，日常所（suǒ）做的（de）都（dōu）不会带（dài）来强大的助（zhù）力。

　　2、性格不（bú）够（gòu）成熟（shú）。自己一直不是（shì）个善于交往的人，在大学期（qī）间几乎没有参加什么学生组织，毕业（yè）后也是就小（xiǎo）圈（quān）子范围活动（dòng），虽然自己不是太自闭的人。自己的眼界不够开（kāi）阔，无法认识到（dào）自己（jǐ）存在的很多问题。

　　3、继续学习的欲望不强，不（bú）够努力。在国（guó）企期间，日常的财务（wù）工作非常简单，但（dàn）自己就（jiù）像机（jī）器一样，不（bú）懂（dǒng）得发现问（wèn）题、反思、改善，在舒服的（de）安（ān）乐窝里（lǐ）浪费了光阴，实在是自己（jǐ）对自己的（de）最大损失。当然环境（jìng）也有（yǒu）点点（diǎn）限制，但（dàn）主要还是自己。

　　4、慧根不够。颜子家（jiā）训里有（yǒu）句话：上（shàng）智不教而成，下愚虽教无益，中（zhōng）庸之人，不教不知（zhī）也。我自觉（jiào）认为自己属于中庸之人（rén）。学校的成绩仅仅代表一个（gè）人（rén）的一方面，但（dàn）我（wǒ）认为人最重（chóng）要（yào）的是品（pǐn）质是观察（chá）力、创造力、执行力及清（qīng）醒（xǐng）的自我意识。这些东西在农村单纯环境里出来的人（rén）往往具备（bèi）的（de）比（bǐ）例低。

　　经过几（jǐ）年失败的职（zhí）业经历（lì），目前的（de）问题：自己在这几个月的职业空窗期里仍没能做（zuò）好（hǎo）自己（jǐ）的明晰职业规划和方向，内（nèi）心一直想（xiǎng）以后（hòu）创业，所以欲打算往销售职位（wèi）转（zhuǎn）变（biàn），目前求职（zhí）也都是实体行业的销售（shòu）。虽然很多（duō）销售要（yào）求的（de）学（xué）历什么不太（tài）高，但我觉得像楼主（zhǔ）老师讲的，什么事情做到精致的职业化，才能有更好的发展，所以我想（xiǎng）请（qǐng）老（lǎo）师给（gěi）指点下（xià），谢谢。

　　回答：《哈佛商（shāng）业（yè）评论》上曾经（jīng）有一篇（piān）文章（zhāng），讲什么样的人可以成为（wéi）销（xiāo）售顶尖高手。一是要具备同理心，要能够洞察（chá）对方心理所想，并及时反应（yīng），调（diào）整自己的话术；二是要具备（bèi）自我调整能力（lì），能够（gòu）从销售的重压及不断（duàn）被（bèi）别人拒绝的过程中及（jí）时（shí）调整到积极、乐观的状态。你（nǐ）可以审视下自己，是否（fǒu）具备这两个要素。如果不具备，建议不要贸然（rán）转销售（shòu），这可能（néng）是（shì）一条（tiáo）不归路。做销售的人很多，但死在（zài）这条（tiáo）路上的人也很多。

　　你已经的专业优势，也就（jiù）是（shì）在你的会计（jì）领（lǐng）域。我的建议（yì）是，在这个方向上继续深入（rù）下（xià）去。至于（yú）你（nǐ）所犯的（de）错误（wù），你也意识（shí）到了，以后在（zài）这（zhè）个方向上不断改进，你终会（huì）有所（suǒ）收获。