2012年化妆品行业将会是一个（gè）什（shí）么样的情况呢？2012年的化妆品（pǐn）行业，是渠道的竞争，也是人才的竞争，根据我国化妆品行业情况来看，众多二三（sān）线品（pǐn）牌一般（bān）来说都是区域优势（shì）品牌，今年对于他们来说势必的汹涌激荡（dàng）的一年（nián），既要（yào）实现自身向（xiàng）全国市场发展上（shàng）的突破，还要（yào）面临本地市场中一线品牌（pái）的竞争。总的来说，2012年（nián）二三线化妆品品牌发展趋势主（zhǔ）要是（shì）以下六个：

　　趋势（shì）一：树（shù）立起鲜艳的（de）品牌旗帜

　　品牌的灵魂是什么？如何让消费者（zhě）看见一个化妆品品牌（pái）就会趋之若鹜？这恰恰是（shì）化妆品品牌在2012年需要考虑的关键（jiàn）问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装（zhuāng）战（zhàn）”、“促销战（zhàn）”之（zhī）后，化妆品品牌的营（yíng）销只（zhī）有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占（zhàn）领品牌制高点。

　　华侬（nóng）公司（sī）总（zǒng）经（jīng）理邱桂荣（róng）指出：2012年（nián）的文化营销会（huì）有两个关键点；即化（huà）妆品品（pǐn）牌核心价值提炼（liàn）和（hé）核心价值传播。1.核（hé）心价（jià）值的提炼，即文化诉求点的（de）挖掘。2.核心价值的传播。化妆品企业提炼（liàn）了核心（xīn）价值（zhí）之后，会通过（guò）合适（shì）的传播渠道（dào）和方式对其进行传播（bō）。

　　趋势二：错位竞争+区域竞争

　　对于区域强势（shì）品牌来说，永远不要和一线化妆品（pǐn）品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得不（bú）偿失。2012年，二、三线化妆品品牌的（de）市场扩张是（shì）整个化妆品行业（yè）的主（zhǔ）旋律。2012年，相对于一线（xiàn）品牌而言，二、三线区域（yù）性化妆品品牌的（de）的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导（dǎo）产品（pǐn）采取品（pǐn）牌错位竞争原则，切入在一线品（pǐn）牌和（hé）不入流的品牌之间狭小（xiǎo）价格空（kōng）隙中，将满（mǎn）足区域竞争的利益需（xū）求。

　　趋势三（sān）：持续夯实自己的根据地市场

　　二、三线化妆品品牌一般都是区域强势化妆品品（pǐn）牌，在区域局部市场成为了王者，甚（shèn）至是（shì）垄断者。从品（pǐn）牌的定位来看，区域强势品（pǐn）牌（pái）的地方（fāng）特色相对较浓，地理优势也很明显，而一（yī）旦（dàn）走出这个地方，品牌不占“天时、地利、人和”的优势，品牌推广起来就会十分吃力（lì）。

　　趋势四：以奇制胜，超越传统的经（jīng）销策略（luè）

　　兵法云（yún）“以奇（qí）胜，以正合”。2012年，二、三线化妆品（pǐn）品（pǐn）牌的营销更（gèng）需（xū）要（yào）以（yǐ）奇（qí）制（zhì）胜，其大多品牌在（zài）对经销商选择（zé）上并不会完全选择传统经销（xiāo）商，而是要选（xuǎn）择具有更多（duō）社会资源、政治资源的新型经销商，如此选择，能有效（xiào）地嫁（jià）接（jiē）了高端客户以及团购消费者（zhě）的开（kāi）发（fā），同时也（yě）有效（xiào）规避了传统经销商固有的运营大流通模式，激（jī）活了渠道与终端。

　　趋势五：实现（xiàn）“以点带面+横向整合（hé）”的战（zhàn）略布局

　　二、三线化（huà）妆品（pǐn）品牌一般来讲都是（shì）区域优势化妆品品牌（pái），都（dōu）雄踞在自（zì）己的根（gēn）据地里（lǐ），为了实现全国（guó）品牌（pái）的（de）梦想，其市场必须突破区域（yù）限（xiàn）制，向全国延伸。所以，2012年，二、三线化（huà）妆品品牌须实施“以点带面，横向整（zhěng）合”的市场策略，完成（chéng）对（duì）全国（guó）市场的（de）战略性布局，具体来说主要通过以下几（jǐ）点：

　　首（shǒu）先，通过（guò）中心市场的突破，实现（xiàn）外围市场扩（kuò）张，最终实（shí）现区域（yù）化妆品品牌在全国（guó）市场布局（jú）。可以说（shuō），省外市场的（de）开拓将（jiāng）成为（wéi）区域化妆品品牌未来（lái）几年增（zēng）长的最大驱动力。其次，努（nǔ）力开拓在邻近省份的（de）市（shì）场占有。最（zuì）后，为了满足巨大的市场需求，区域品牌也可在战略上也开始（shǐ）实施“横（héng）向产业链整合”(即 “强（qiáng）强联合”发展路（lù）径)。

　　趋势六：组织（zhī）严（yán）密化、产品（pǐn）品牌（pái）化

　　一般（bān）来讲，二、三线化妆品品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成（chéng），最大的问题是容易产生品牌冲突、价（jià）格（gé）冲突与消费认知混淆。2012年，二（èr）、三线化妆品品牌会通过组织加以（yǐ）区分。一（yī）是分（fèn）品牌运作的事业（yè）部管（guǎn）理（lǐ）体制；二是避开了（le）旗（qí）下品牌都（dōu）集中于同一个价格区间的冲突与（yǔ）竞争；三是（shì）旗下（xià）品牌（pái）进行市场（chǎng）区隔、产品（pǐn）区隔、渠道布局区隔、价（jià）格区隔，减少内部品牌的相互冲突与内耗。

　　二（èr）、三线化妆（zhuāng）品品（pǐn）牌（pái）产品品牌的价值如何（hé）能体现出来（lái）？首先要明确了化妆品品牌的品牌核心（xīn）价值主张，在这个统（tǒng）一的核心价值（zhí）主（zhǔ）张（zhāng）下，引领（lǐng）众（zhòng）品牌（pái）的发展方向（xiàng）。其次是要求核（hé）心战略性（xìng）品（pǐn）牌在自己专属的领域里要（yào）做好“头狼（láng）”的角色，带动其他（tā）成员协同作战、共同成长（zhǎng）。最后，尽管（guǎn）分品牌、分品项运作，避免了分散资源（yuán）、各自为战的（de）局面。化妆（zhuāng）品品牌年底开始集体（tǐ）作战（zhàn）。

　　世（shì）界潮流浩浩荡荡（dàng），顺之则昌逆之则亡（wáng）。2012年（nián），化妆品二、三线（xiàn）品牌发展已成以（yǐ）上六大趋势（shì），我（wǒ）们只有踏浪逐（zhú）波随（suí）潮流而动，才能奔向化妆品业的（de）美好未来！