当一位（wèi）顾（gù）客进店时（shí），化妆品（pǐn）导购员该（gāi）如何展现最良好的一（yī）面（miàn）为顾客提供（gòng）服务，去成功推销产品呢？这就关系到化妆品导购（gòu）员（yuán）的销售技巧（qiǎo）问题，那（nà）如何提升化妆（zhuāng）品导购员（yuán）销售技（jì）巧呢？

　　秘诀一（yī）：具备良好的形象

　　形象是展示给顾客的第一印象，所以化妆品导购（gòu）员必须向顾客展（zhǎn）示出良好的形象（xiàng），这样才（cái）能让（ràng）顾（gù）客记（jì）住。那所（suǒ）谓的良（liáng）好形（xíng）象（xiàng）是指什么呢？首先指化妆品（pǐn）导购员的整体容貌，一般美容（róng）院都会（huì）要求化妆品导（dǎo）购员画上淡妆，给（gěi）人一种青（qīng）春靓丽的感觉（jiào）;其次化妆品导（dǎo）购（gòu）员服装都是（shì）有要求的，它（tā）跟职场人士的服（fú）装有点不（bú）一样，化妆品导购员的服装一般（bān）都是连体（tǐ）裙，颜色（sè）多半（bàn）是粉色，粉紫色，白（bái）色，这种（zhǒng）色（sè）彩会带（dài）给人一种舒服感（gǎn）。还（hái）有（yǒu）化妆品导（dǎo）购（gòu）员的个人卫生，如（rú）指甲不能（néng）太长，不能涂太亮的指（zhǐ）甲油，头（tóu）发要盘（pán）起来等等。

　　化（huà）妆品导购（gòu）员具备良好的形象不仅可以让顾客印（yìn）象深刻，同时也（yě）在宣（xuān）传自己美容院的一种文化。

　　秘诀（jué）二：专（zhuān）业技（jì）能要（yào）厉害

　　如果光靠（kào）良好（hǎo）的形象把顾客（kè）吸引到店（diàn）后，化妆（zhuāng）品导购员（yuán）的专业技能不能过关（guān）也是留不住顾客（kè）的。所以需（xū）要化（huà）妆（zhuāng）品导购员自己多花时间去把专业（yè）技能（néng）提（tí）高，这（zhè）样才能有效的帮（bāng）助美容院提升业绩。

　　除了（le）化妆品导（dǎo）购员提升专业技（jì）能，除了靠自己学（xué）习外，美容院也可以多组织一（yī）些培训（xùn）或者内部竞争比赛，这样帮助美容院（yuàn）快速提升销售技（jì）巧。

　　秘诀三：保持（chí）与顾客（kè）的良好关系

　　有句话这样说：“顾客就（jiù）是上帝”，所以想要业（yè）绩增增日上（shàng）的话，化妆品导购员一定要保持（chí）好与顾（gù）客的关（guān）系。比如，还过一（yī）个月就是中秋节（jiē），化妆品导（dǎo）购员不妨在中（zhōng）秋（qiū）节前几天给（gěi）你的顾客发送（sòng）祝（zhù）福短信，除了节日祝福短信（xìn）外，化妆品（pǐn）导购员也可以发送周（zhōu）末祝福短（duǎn）信，或者在顾客护（hù）理（lǐ）完后（hòu），记得（dé）打个电话（huà）去问候一下，这些微不足道的营销技巧，更容易使化（huà）妆品（pǐn）导购员（yuán）与顾客建立一种亲善关系，这会为今后的（de）销售打下基础。

　　秘诀四：不要给顾客消费（fèi）压力

　　当顾客看到某（mǒu）种化（huà）妆品（pǐn）非（fēi）常喜（xǐ）欢时（shí），但听到化（huà）妆品（pǐn）导购员一说的（de）价格（gé）立（lì）马就失色了，这就造成顾客对这个产品失去了一定的兴趣（qù）了。那如（rú）何让这位顾客觉得这个产品（pǐn）是物美价（jià）廉的呢？一般化妆（zhuāng）品导购员可要留心（xīn）观察一下这位（wèi）顾客（kè）的言谈举止，看她（tā）是属于（yú）哪个消（xiāo）费层次的，然后再去推销相应系列的产品，让顾客感（gǎn）觉不（bú）同价位（wèi）的产品也（yě）能有良好的效果。

　　秘诀（jué）五：真（zhēn）诚待人

　　所谓的真诚待人（rén）就是需要化妆品导购员（yuán）为顾客推荐适合的产品，而不是为了自己（jǐ）的利（lì）益（yì）去给顾客推销不（bú）适（shì）合的产品。让顾客真（zhēn）心感受到化妆品（pǐn）导购员贴心的服务。

　　如何提升（shēng）化妆（zhuāng）品导购员的销售技巧，以上几个方面供各位参（cān）考。化妆品导购（gòu）员想要提高自己的销售技巧，还是（shì）多学多练，或（huò）者（zhě）站（zhàn）在顾（gù）客的立场为她们（men）着想。