中秋节马上就要到了，美（měi）容院（yuàn）该如何利用好节假日（rì）举（jǔ）办成功的促销活动呢？

　　一（yī）、确信店内的主力客源

　　只（zhī）有明确店内的主力（lì）客源，方可有的放矢的（de）制定促销（xiāo）计（jì）划（huá）。可按（àn）下列比例确信（xìn）：

　　① 每（měi）个年龄（líng）段在全部（bù）客源（yuán）中所（suǒ）占的百（bǎi）分比。

　　② 收入之百分比。

　　③ 本商圈与其他商圈来客量之（zhī）百分比。

　　④ 会员（yuán）与非会（huì）员的百分比（bǐ）。

　　⑤ 主要（yào）职业的百分比。

　　二、明（míng）确客源（yuán）主要来自何处

　　上班（bān）族与当地（dì）居民在客源中的比（bǐ）例一（yī）定心中有数。如果以当地居民为主（zhǔ），则所有（yǒu）的宣（xuān）传办法自然与（yǔ）以上班族为主（zhǔ）的宣传有（yǒu）很大差别（bié），这（zhè）一点（diǎn）在做宣传预算时一定首先明确。

　　三、确（què）定美容（róng）院中秋节促（cù）销主（zhǔ）题

　　一个明确的主（zhǔ）题（tí），可以使消费者一目啦然，知道我们在做（zuò）哪些，要表达哪些。因此主体设计一定（dìng）要简单，有创意，最好不要超（chāo）过15个（gè）字，并应以消费者（zhě）追求哪（nǎ）些或逃避哪些为设计方向。

　　四、美容（róng）院中秋（qiū）节促销内容能够（gòu）从两方面考虑：

　　1. 服（fú）务地方（fāng）

　　① 以具周期性的（de）服务（wù）为佳。如脸部护理、瘦身（shēn）等。

　　② 立即可见效果的服务（wù）也（yě）可考虑，如烫睫毛，手部护理等。

　　③ 商圈内知（zhī）名的服务亦可（kě）作为促销内容，以增加市场占（zhàn）有（yǒu）率（lǜ）。

　　2. 产品地方（fāng）

　　美容院（yuàn）的收入（rù），一是技术服务，二（èr）是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品（pǐn）、季节性产品（pǐn）、特（tè）殊功能产品、滞（zhì）销品。

　　五、美容院中秋节促（cù）销（xiāo）活动折扣设（shè）计（jì）

　　在做促销活动（dòng）时，折扣是经营者常（cháng）用的办法之一（yī），但在设计折扣时，一定留意下列一些前提：

　　1. 不要使（shǐ）消费者感觉以前占她的钱太多，落差太（tài）大。

　　2. 尽量将多种产品组合，套餐式销（xiāo）售。

　　3. 会员（yuán）与非（fēi）会（huì）员应（yīng）有所差异，让会（huì）员感受（shòu）到不同礼遇或特权，非（fēi）会员想（xiǎng）要成为会（huì）员。

　　4. 尽（jìn）可能避免产品打（dǎ）折，因为产品利润（rùn）回报（bào）率高，在产品（pǐn）上大打折（shé）扣，无疑（yí）会直接减少利润。

　　六（liù）、促销时，店内店外宣传（chuán）留意事项（xiàng）

　　1. 店面

　　① 门面可用条列式布（bù）旗装饰，以（yǐ）醒目为佳（jiā）。

　　② 以增品吸引消费者。

　　2. 店外

　　① 在媒体发布（bù）广告（gào）信息。

　　② 在人群聚集处张贴（tiē）海报、发放传单。发生传（chuán）单的地点、人（rén）员应明确安排（pái）。

　　七、促（cù）销（xiāo）前内部人员留意事项

　　1. 员工一定（dìng）要熟记本次促销的内容（róng）、主题、日期等。

　　2. 充分了解促销产品的特点、价格、成（chéng）份。

　　3. 对促销期间顾客所能提及（jí）到的问题，员工一定要（yào）统一口（kǒu）径回答，并熟记在心。

　　4. 店内竞赛规划（huá）合理，人员（yuán）分工明确。

　　以上从促销主题、促（cù）销内容、促（cù）销活动（dòng）、促销注意事项帮美（měi）容院做好中（zhōng）秋节促销活动计划，供各位美容院经（jīng）营者参考。