每一家新化妆品店开业，大家都充满期待，但小店（diàn）不是大超市（shì），不（bú）是大卖（mài）场，所以小化（huà）妆品店的开（kāi）业在于借（jiè）势（shì），而不是造势，明确（què）了这一点，就不会（huì）去浪费精力，浪费财（cái）力，做一些无谓的事情。

　　一般说来，一（yī）家小型化（huà）妆品店开业，做好（hǎo）以下几个方面（miàn），基本上就（jiù）可以达到新店开业的效果：

　　1、借装修为开（kāi）业造势：

　　很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人（rén）来人往，白白浪费了，其实（shí）这时（shí）可以做一个显（xiǎn）眼（yǎn）的大（dà）喷绘（huì），一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就（jiù）可以，广（guǎng）告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以（yǐ）是开店促销的（de）一点透露（lù），还（hái）有（yǒu）一种省钱的方法（fǎ）就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错（cuò）的，造成顾（gù）客的期待（dài）与好奇感（gǎn），为即将开业造势（shì）。。

　　2、借招聘广告为开（kāi）业造势：

　　另外制作（zuò）精美（měi）的招聘广告（gào）也是宣传（chuán）品（pǐn）牌的（de）好机会，很多（duō）店只是简单（dān）的（de）写个招聘二字或几句招（zhāo）聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员等，精美的（de）招聘广告（gào）有时意（yì）义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其（qí）实我（wǒ）们以（yǐ）前也看（kàn）到一些公司（sī）在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力（lì），道（dào）理与这（zhè）个是一样的。

　　3、借周末为（wéi）开业（yè）造势：

　　可（kě）以不（bú）相信什么良（liáng）辰吉（jí）日，但开业时间的选择是很（hěn）重要，要尽可能网罗最多的（de）顾客，造（zào）成（chéng）轰（hōng）动的（de）效果，一般（bān）是选在周五（wǔ）与（yǔ）周（zhōu）六开业（yè）是（shì）最（zuì）好的，因为一周（zhōu）当中这二天是（shì）人最有（yǒu）购物感觉（jiào）的二（èr）天，也是人流量最多的时（shí）候；顾客是有从众心理，喜（xǐ）欢热（rè）闹的，喜欢人多的（de）。有的店主说得好（hǎo），甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。

　　4、借气氛为开业造势（shì）：

　　开业一定要有（yǒu）开业（yè）的气氛，要让（ràng）顾客（kè）知道你是在新开业，我不赞成什么烟花（huā），但一（yī）定要想（xiǎng）办法搞些花（huā）蓝，至少要有八个（gè），太少（shǎo）了不行（háng），没有气氛；当（dāng）然如果条件允（yǔn）许，也可以有拱门，一（yī）些人（rén）会搞些乐队（duì）之类，其实是没有必（bì）要，就（jiù）象烟花一（yī）样，显（xiǎn）得俗气且不匹配；

　　化妆品店（diàn）开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一（yī）定是要有动感的音乐，没（méi）有音乐的店面是（shì）可（kě）怕的，开业时（shí）当你（nǐ）试着把音乐停下（xià）来，人们说话（huà）的（de）嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下（xià）子显（xiǎn）得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安（ān）会（huì）感，静悄（qiāo）悄的店面让女（nǚ）性顾客缺乏安全感（gǎn），不（bú）利于放松心情购物。

　　5、借促销（xiāo）为开业（yè）造势（shì）：

　　由于长期（qī）养成的习惯，如果（guǒ）化妆品店开业没有一些促销之（zhī）类，顾（gù）客（kè）会（huì）不适（shì）应，其（qí）实（shí）并不是要求卖（mài）赠（zèng）商（shāng）品有（yǒu）多大价值，也并不是要求一（yī）定要让利；

　　有的化妆品店开（kāi）业的促销一般是办理白（bái）金卡，由于我们的白金卡做（zuò）得（dé）很特（tè）别很精致，市场上一般（bān）是见不（bú）到的（de），女（nǚ）孩子一见（jiàn）就喜欢，特别是（shì）背面有三行字（zì），谁（shuí）见（jiàn）了谁（shuí）高兴（xìng）：“谨以（yǐ）此（cǐ）卡送给成功女性时（shí）尚女生（shēng）有女人味的女人”，所（suǒ）有的女性都能对号入座；

　　而（ér）且白（bái）金卡促（cù）销与一般的卖赠打折是不一样的（de），卖赠打折是（shì）一（yī）次性，而赠送白金卡可（kě）以增加顾客（kè）的黏（nián）性（xìng），促使顾客二次再次购物；当然如果是一张普普通通的（de）贵（guì）宾（bīn）卡，则没有（yǒu）这种神（shén）奇（qí）效果，很多人拿（ná）了就扔（rēng）了，但新饰界的白（bái）金（jīn）贵（guì）宾卡不同，因为她不但是一张卡，更是一件（jiàn）工艺品，具有（yǒu）收藏价值，女（nǚ）孩子舍（shě）不得，这也是当初制作（zuò）白金（jīn）卡时首先考虑的，所以造价也不便宜（yí），是（shì）一般贵宾卡的四五倍左右．．很多店（diàn）在制作贵宾卡时（shí），关注的是打多（duō）少折，还（hái）有一些可笑的解释权之（zhī）类的套话，而我们把注（zhù）意力放在卡的工艺性（xìng）收藏性（xìng）上（shàng），从更深层次来阐述贵（guì）宾卡，这是我们的（de）独创。

　　6、借商品（pǐn）为开业造势（shì）：

　　新店开业（yè），顾客进店，顾客图（tú）的是新鲜，而我（wǒ）们则要让顾（gù）客有购物的体验；当顾客有（yǒu）了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下（xià）次来心情就会放松（sōng）；这就是为什（shí）么我们理发喜欢去熟悉的理发店，而（ér）不会每一次都会（huì）去换一（yī）个地方；

　　另（lìng）外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它（tā）商品（pǐn）的购（gòu）买欲望；这就（jiù）是（shì）为什么本来我们（men）到超市（shì）只（zhī）是为了买一（yī）瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来；化妆品零售店（diàn）定价策略（luè）。

　　所以（yǐ）准备一些价廉物美（měi），人人都可以购买，多一（yī）个不多（duō），少一（yī）个（gè）不少的（de）商品，是非常有必要的；例如超（chāo）市常常会把鸡蛋、洗衣（yī）粉、食（shí）用油做（zuò）为此类（lèi）商品；化妆（zhuāng）品店开业时也（yě）可（kě）以多准（zhǔn）备一些小（xiǎo）耳环，小戒指，指甲（jiǎ）油之类，也是这种商品。