本报获（huò）悉，香（xiāng）港知名化妆品连锁企业莎莎国际控（kòng）股有限公司(下称“莎莎”)第一家广东分店即将落户广州。莎莎（shā）在2011年下半个财（cái）年拟（nǐ）开业15家分（fèn）店，该广州店是其（qí）中一家，将于2012年3月（yuè）31日(即2012财（cái）年)前正式开业。在2011上半（bàn）个财年，莎（shā）莎在大陆新增设了13家分店。香港莎莎（shā）中国内地分店地址及（jí）电话。

　　据（jù）莎莎集（jí）团(00178.HK)2011财年半年报显（xiǎn）示，公司（sī）在大陆（lù）的营（yíng）业（yè）额增长80.8%至1.085亿港元，半年报（bào）称（chēng）“表现（xiàn）稍逊于预期”，同期录得亏损（sǔn）1970万港元。

　　信达国际研究部高级分析员赵曦文（wén）认为（wéi），过去莎莎在内地的扩张较快，但现在经（jīng）济不（bú）稳（wěn）定因素较多（duō），估（gū）计（jì）其在内（nèi）地增长速度（dù）会有（yǒu）所减慢（màn）。但（dàn）莎莎发言人对（duì）本报澄（chéng）清，莎莎在（zài）大陆（lù）扩（kuò）展营销（xiāo）网（wǎng）络并未放慢（màn）。

　　选址广（guǎng）东

　　莎（shā）莎首（shǒu）家广东分店选址（zhǐ）广州（zhōu）市商（shāng）业旺区天河，目前正在装修（xiū）。接近该商（shāng）城的知情（qíng）人士透露，商城的开业时间在明年元旦。

　　目前，天河商（shāng）圈（quān）已有（yǒu）多个（gè）化（huà）妆品连（lián）锁店环伺在周围。在莎（shā）莎（shā）分店500米范围（wéi）内，还（hái）有香港化妆品连锁（suǒ）企业卓悦(BONJOUR)于2010年开业的首家中国（guó）大陆分店。LVHM集团旗下化妆品连锁丝芙兰(SEPHORA)则已占（zhàn）据该商圈成（chéng）熟商城的显（xiǎn）眼位（wèi）置。周围（wéi）还有数家类似的化妆品超市。

　　2005年，莎（shā）莎在大陆第一家店（diàn）铺落子（zǐ）上海，随后新增分店也以北（běi）京、上海两大城（chéng）市为主，亦（yì）在北京及上海（hǎi）办事处成（chéng）立独立的团队（duì）。但六年来莎莎在广东的分（fèn）店数（shù）量一直为零。

　　对于（yú）进驻（zhù）广州，莎莎回（huí）应，内地旅客到港澳（ào）买化妆品，每次都（dōu）带着很长的（de）采购单集中购买，如果（guǒ）有一家（jiā）分店（diàn）在家附近（jìn）也很好。

　　规模效应（yīng）

　　对市场预期莎莎在内地的扩展速度将（jiāng）减慢，莎莎发言（yán）人在接受本报（bào）采访（fǎng）时强调：“扩展网络的（de）速度一点（diǎn）也没变慢（màn）。莎莎（shā）管理层希望在内地的网（wǎng）络发展达到规模。”

　　截至2011年9月30日的上半个（gè）财（cái）年，莎莎大（dà）陆分店数从26家增加到39家，目前网点已（yǐ）延伸至14个城（chéng）市。

　　对于内（nèi）地业务亏（kuī）损，该发言人回应（yīng），集团（tuán）利（lì）润在飙升，港澳（ào）地区都在大幅度增长，“以集团的实力来讲，内（nèi）地店（diàn）铺亏损（sǔn）1000多万（wàn），这只是大蛋糕里很小的（de）一部分（fèn）。”

　　截（jié）至9月30　日，2011年上半个财（cái）年期内，港澳地（dì）区（qū）营业额（é）由16.294亿港（gǎng）元上升35.3%，至（zhì）22.05亿港元，相同店铺（pù）销售额（é）增长24.1%。相比之下，大陆营业额还不及港澳地区的5%。

　　发言人强调，这个过（guò）程是管理层（céng）预（yù）期内的投（tóu）资，是必（bì）须（xū）经历的（de）。“管理层的感觉是良好的，认为达到（dào）了（le）预期。”该发言人说（shuō）。

　　虽然莎莎对发展规模效应态度坚定，但对开店成本已开始自省。2011年半（bàn）年报透露（lù），莎莎在下一轮加开店铺时，将“就（jiù）迅（xùn）速扩（kuò）展带来的优势及所产生的（de）成本及风险，集团目标（biāo）于两者之间取得（dé）平衡”。有（yǒu）关策略包（bāo）括，选择在现有（yǒu）店（diàn）铺（pù）较近（jìn）距离的地（dì）方开设新店，以及在华南、华东（dōng）、华北、华西、华中五个区域营运板块（kuài）内各自（zì）建立较密集的营运板块。

　　与莎莎策略相反，卓悦首先在广州开设其内地分店（diàn），目前（qián）仅有的三间内地（dì）分店都（dōu）布局在（zài）广州，2011年扩（kuò）展首（shǒu）要目标也是（shì）广州。卓悦（yuè）表示，将中心投放在（zài）珠（zhū）江三（sān）角洲（zhōu），意在“增加营（yíng）运（yùn）效率及减低（dī）支（zhī）出，务求（qiú）更有效地控制成本”。

　　莎莎亦承认（rèn），新店落子广（guǎng）东有利于提升管理效率和控（kòng）制（zhì）成（chéng）本。莎莎透露（lù），集（jí）团将店铺租（zū）金与总体营（yíng）运成本之间的比例控制在11%~12%，要（yào）化解租金压力（lì），唯（wéi）有扩大销售规模。

　　品牌软肋（lèi）

　　莎莎内地扩张的最大障碍（ài）来自（zì）内（nèi）地复杂的零售（shòu）业及产品代（dài）理（lǐ）政策。

　　首（shǒu）先是内地高企的（de）关税（shuì），导（dǎo）致莎（shā）莎在香港推行的“低（dī）价政策”难以（yǐ）实现。其次，根据规定，内地检疫之后由卫生部颁发的卫生检疫号和中（zhōng）文标签是唯一的（de）。一线品牌在内地市场经（jīng）营（yíng）多（duō）年，已有各自的（de）经销渠道和代理商体系（xì），莎（shā）莎无（wú）法重复申请检疫。这（zhè）意味着，莎莎（shā）不能复制在（zài）港澳地区的做法，在全（quán）球（qiú）采（cǎi）购价格合适的化妆品进入内地，当（dāng）前一线（xiàn）品牌（pái）缺（quē）席莎莎和卓悦（yuè）。

　　北京一（yī）家知名（míng）百（bǎi）货商城同时拥有包括莎（shā）莎在内的多家化妆品（pǐn）超市。该商（shāng）城负（fù）责人对本报说，对（duì）比其他（tā）欠知名的化妆品（pǐn）超市，莎（shā）莎在港澳地区的成（chéng）功（gōng）让顾（gù）客建立了品（pǐn）牌印象，本土预期莎莎能（néng）做到港澳（ào）门店（diàn）的水准，但（dàn）莎（shā）莎在内地（dì）的实际表现，则带（dài）来心（xīn）理落差。“莎（shā）莎在内地能否扭亏为盈，取决（jué）于它能否增加（jiā）经营（yíng）品类，升级产品（pǐn）线。”该商城负责人说。

　　海（hǎi）通国际（jì）证券集团中（zhōng）国业（yè）务部副总裁郭家耀亦表示，莎莎要发（fā）展高档化妆品。该类型产品（pǐn）对关税（shuì）和价（jià）格（gé）的敏感度较低。

　　不过，一（yī）线品牌有自（zì）身的考量（liàng）。莎莎发言（yán）人透露，除了价格，知名化妆品牌还综合考量产品线（xiàn）和形象等问题。据半年报称（chēng），莎莎（shā）为提升产品组合，期内（nèi）成为多个具知名（míng）度美妆品牌的官方分（fèn）销商，除雅诗兰黛集团外，还（hái）有欧莱雅、美宝（bǎo）莲、羽西及（jí）资生堂集团旗下品牌Za。

　　但是，这些品（pǐn）牌进驻内地的（de）莎莎后，售价与专柜价格一（yī）样，并没有降（jiàng）低。

　　莎莎未肯透露其与品（pǐn）牌之（zhī）间的谈（tán）判细节（jiē）。莎莎表（biǎo）示（shì），更多知名品牌在与莎莎接触时反馈，希望莎莎销售（shòu）网络做大再考虑。莎莎认为，品牌与莎莎销售网络之间（jiān）相辅相成，唯（wéi）有网络扩大，品牌才更有（yǒu）信心（xīn）进入莎莎（shā）。

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